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      好总结-工作总结范文大全

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      7月份工作总结范文

      总结一:7月份工作总结

      1、 7月份北大销售部共实现销售4台,其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

      2、 进行了多次市场走访工作,尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作,收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

      3、 本月实施了多次延吉市内的小型车展活动,在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。

      4、 本月由于汽博会的举行,公司的客户进店数量又出现了下降,导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设,本月的卡车咨询数量明显提高,但是长春等地的一级经销商互相争抢客户,价格都让到低价,基本没有什么利润可言,使公司的解放销量也遇到明显阻力。

      5、 分析销量低迷的主要原因,我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌,我们已经上报的公司外部形象的设计样稿,希望公司领导如果觉得可行,请尽快批复。如此进行下去,时间不等人,我们会损失很多客户的。

      6、 本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足,始终没有到货,尤其是悦悦车型,时间跨度太长。迟迟不到车,会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱,库存控制力下降也影响着销量。

      7、 公司目前的活动太少,屈指算来,跟去年同期相比,公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有,客户来电数量又不断下降,分解的销售部缺乏团结和向心力,这些都是目前急需解决的问题。长此以往,势必使公司受到损失。

      总结二:7月份工作总结

      一.主要业绩

      9月号15到9月30号,16天的时间共销售9万多,划平均近6000,虽然只有9万多,但是浅秋这个品牌在连云港的口碑非常不错。在这短短的几天里面,回头客特别多,不仅回头还介绍她的朋友来。

      二. 主要体会

      连云港羊毛衫的品牌也有很多 ,如:海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来,浅秋在连云港算是一个新的品牌,据打听,诸老大在九龙里面7月份做了4万多,皮尔卡丹和梦特娇做了7万多,海尔曼斯和恒源祥因为是专卖店,所以买的多一点10万向上,浅秋16天做了9万多。 针对上面的销售分析了一下原因:

      1. 新店开张,公司的活动力度很大。

      2. 价比较合理,一般工薪阶层都能接受。

      3. 穿过浅秋的顾客对浅秋的评价非常高。这些都是一批忠实的老顾客。

      4. 以往羊毛衫给人的印像,样式都是很古板,颜色老气,没有什么新花样,大同小异。浅秋以轻柔淡雅的出国留学网设计风格,给顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的16天中一下提高了销售业绩。

      三.需要沟通完善

      1. 通过观察可以发现,不论什么品牌,一家好的专卖店,其店员肯定是得到了充分的激励,具备昂扬的斗志。这种激励肯定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此,给销售人员制定了奖励制度,希望在这个方面公司能给与支持和理解。其实奖励并没有多少,但是他可以激发一个人的动力,有了动力就有销售,有了销售就有了营业额。

      2. 很多顾客都在问你们家的VIP只是打折吗?没有别的活动,比如积分或者返利,我们都是说现在是刚开业,只是打折,以后会有一些会员活动的。其实我们也不太清楚,虽然只是小问题,但希望能给与解答。

      总结三:7月份工作总结

      现将7月份工作汇报如下:

      一、孙滨完成的工作有:天山区人民检察院、水区人民检察院、新 疆建材设计研究院、乌鲁木齐血液中心、自治区团委等单位的费用收取,协助天山区人民政府上报网站建设项目,把控塔城地税的网站项目合同进程及网站页面建设工作,完成天山区人民政府科学发展观专题建设工作。为孙倩提供中亚金属网、水利水电学校办公软件建设的支撑等单位项目建设的支撑工作;为常峻玮提供

      等支撑工作。

      二、孙倩完成的工作有:

      1、7月份业务工作水平有了新的认识与提高,初步实现保证月度业务值持平,并增强业务拓展的价值。发展渠道是业务增长的第一法则。依靠自营业务求生存,开拓外部市场渠道求发展这是工作的基本思路。跨入9月以来,我致力于提高自身业务宽度深度经营水平,在完成各项任务的同时,努力提高外部市场收入比例,外部市场拓展工作取得了明显成效。

      2、突出经营主力,加大业务成交率的工作力度。不断加强自身业务以及相关配套的知识学习。积极主动和他人配合协作,紧紧围绕本职工作重点,同时注重同相关部门的协调,积极促进业务的有效落实,防止业务流失。7月份完成liuxue86业务量9项,域名、空间业务4项,网站建设业务1项。在人员少、任务重的情况下,全组人员团结一致,除完成自身任务外,互帮互助进一步严格各类工作流程和标准,规范、细化每一个工作步骤,强化监督和考核等工作。

      三、常峻玮完成的工作有:

      1、每天坚持50个电话左右的营销任务,并且由于渐渐的对业务的熟悉和认识,组织了一套属于自己适用的话述;

      2、新联系走访了有意向的主要客户有:新疆师创教育培训中心、新疆金银帮广告传媒、伊犁州第一和第二接待站、新疆众诚铁保智能公司、建筑科学研究院、化工设计研究院、华峰环保公司等等,其中成功三单,新疆科普户外网站的空间和域名注册,新疆家教网的空间和域名的注册,秦皇足道网站的空间和域名的注册,以上三家成功收取费用。

      我组目前存在的问题:

      1、业务掌握能力参差不齐,人员编制不全,使得小组成员思想负担重,业务收入不能保持一个稳定的水平;

      2、渠道走访工作安排一直开展不顺,主要是本人督促不力,下月一起去各分局;

      3、在销售最后一个环节(促单)方面的能力还有待提高;

      4、要随时关注怕、懒、等、靠、要的一些惰性思想的泛滥;

      今后的任务考核力度会越来越大,针对我组目前状况,在10月份

      主要抓好以下几点,力争完成收入考核目标:

      1、帮助常峻玮将业务能力进一步提高,主要是在如何撰写方案上面;

      2、自己在互联星空业务方面需要加深认识;

      3、和孙倩一起去本地网,进行文本资料及宣传资料的发放。

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